历经15年磨砺，在新疆市场开拓的关键时期，他勇挑重担，精准施策，用“钉钉子”精神破解市场困局，带领团队实现营销突破，为企业在新疆市场打开全新局面。今天，让我们走近中建二局“营销青年之星”——三公司北方分公司副总经理、新疆管理小组组长赵祥镔，听听他的故事。

扎根基层，从预算员到区域管理者的成长蜕变

        2010年，赵祥镔加入中建二局，他扎根项目一线，从基层预算员起步，白天跑现场核量算价，夜晚钻研图纸定额。“理论和实践有很大不同，必须边做边学，快速熟悉现场。”

        2012年，他来到金融街E9项目担任商务部长。项目工期紧张，业主管理标准高，他连续28天蹲点协商，通过细化、拆分结算的6个关键节点，以“一项目一清单”制定节点计划，开展项目清单和结算节点双控，以“现场即市场”的理念优化付款节点、调整工程量计价等，顺利解决争议问题。

        干好营销工作，不仅要有一腔热血，还要有持之以恒的耐心，更要从履约服务中积累口碑。此后十年，他担任项目商务经理、执行经理等，以务实的工作作风赢得分包商、供应商的信任，获得业主与上级的的高度认可，为日后新疆市场开拓打下坚实基础。

勇赴新疆，在戈壁滩上画出营销新蓝图

        面对新疆市场开拓和公司转型升级的需要，时任中建二局三公司江西分公司总经济师的赵祥镔主动请缨，2个月内跑遍30余个政府部门，摸清政策法规、挖掘区域资源。

        新疆地域广袤，不同区域资源禀赋差异极大。针对这一特点，他提出“一地一攻坚”的精准营销策略，在乌鲁木齐依托品牌优势，深化与政府主管部门对接，夯实属地化根基；在巴州库尔勒依托“新能源+产业落地”规划，寻找突破口；在喀什、伊犁则聚焦市政道路、水利工程等民生项目。

        2024年，在他牵头下，中建二局三公司成功与华能集团在吐鲁番市开展风电项目合作，实现在风电领域零的突破，同时在在“新能源+产业落地”合作模式上，与长兴沣源就化成铝箔制造项目展开合作，为后续新能源项目的落地奠定了基础，并为后续市场营销探索了新的方向。

初心如磐，在互信共赢中践行央企担当

        要把每个项目当作“作品”来打磨，把每个客户当作“伙伴”来对待，把每次挑战当作“成长”来拥抱。在他身上，有着新时代营销人的特质。

        他坚持“用脚步丈量市场”，建立项目跟进制和复盘机制，创新“产业链朋友圈”合作模式，与众多优质业主达成合作意向，持续推动政策、技术与市场深度融合。在他的带动下，项目团队人人都是“市场信息员、技术讲解员、履约服务员”，形成了“全员营销、专业营销”的良好氛围。

        进入新疆市场以来，赵祥镔主动提出将项目建设与民生改善结合，通过提供就业岗位、职业技能培训等实实在在的措施，为他们创造展示自我的平台，累计帮助近千名少数民族工人实现技能就业。他不仅展现了营销人员的专业能力，更展现了二局人“超越至上 唯实惟先”的精神品质！

        脚步丈量戈壁，智慧破解困局，真诚赢得信任。赵祥镔生动诠释了“市场营销”的深刻内涵，让我们以他为榜样，共同书写企业高质量发展新篇章。